Как сквозная аналитика помогает в продвижении продукта
Сквозная аналитика: особенности инструмента для маркетинга
Пандемия продемонстрировала всему миру, насколько важны технологии автоматизации и искусственного интеллекта в маркетинговых процессах. С целью эффективного распределения средств и оптимизации операций все больше компаний внедряют современные механизмы, одним из которых является сквозная аналитика.
Данный подход представляет собой вариант оценивания инвестиций в маркетинговые мероприятия с целью определения уровня их рентабельности. Этот инструмент собирает информацию со всех рекламных каналов и демонстрирует их целесообразность. Причем учитываются не заявки, а именно уже совершенные продажи. С помощью сквозной аналитики специалисты ищут способы для увеличения темпа продаж и привлечения новых лидов. На примере работу инструмента можно описать так: рекламная кампания была запущена в различных социальных сетях, а также Google Ads и “Яндекс.Директ”. Заявки на приобретение этой продукции идут, однако непонятно, какой из каналов работает эффективнее всего. Для этого подключают сквозную аналитику, которая показывает, какое количество покупателей пришло с того или иного канала.
С помощью данного инструмента можно оценить различные каналы продвижения, выявив, какой из них лучше всего работает. Помимо этого, он позволяет оптимизировать средства, что идут на рекламу, благодаря чему снижается стоимость привлечения потребителей. Используя сквозную аналитику, можно значительно сэкономить силы и время, продумывая рекламные кампании, расширяя перечень механизмов для популяризации товара.
Несмотря на положительные качества такого подхода, длительное время он был мало распространен среди представителей бизнеса. Руководители не горели желанием вкладывать средства в этот инструмент, однако после пандемии многие поняли необходимость сквозной аналитики. Дело в том, что рынок быстро меняется, а с ним — и потребности покупателей, при этом финансовые возможности компаний ограничены ввиду неопределенности глобальной ситуации в мире. Поэтому они вынуждены тщательно подходить к формированию бюджета на рекламу и тратить деньги на нее в том случае, если уверены в ее эффективности. А понять, какой канал продвижения принесет наибольший результат, как раз и задача сквозной аналитики.
Новые тенденции требует изменения подхода к ведению бизнеса. Теперь здесь нет места интуитивным действиям, все они должны быть четко продуманы. Оптимальным решением для этого будет использование механизмов на основе цифровых технологий и статистики. Именно сквозная аналитика обладает необходимыми возможностями, чтобы предоставить правдивую информацию, рассчитанную математически. Для вывода результата здесь используются около 30-40 источников, где размещена реклама, программа учитывает более тысячи ключевых фраз и анализирует весь массив данных. Таким образом можно заранее спрогнозировать рентабельность продвижения по тому или иному ключевому слову.
