Анализ ниши: почему важно тщательно изучить рынок и потребителей

Анализ ниши как важный момент запуска онлайн-бизнеса

Анализ ниши является важным этапом запуска онлайн-бизнеса и помогает понять, насколько перспективен выбранный сегмент рынка. Перед проведением анализа необходимо выделить ряд критериев, по которым будет осуществляться проверка ниши. Сюда относят выбор страны или города. В данном случае все зависит от того, планируете вы работать исключительно на локальном уровне или хотите в будущем масштабировать бизнес за пределы региона или страны.
Отдельного внимания заслуживает показатель спроса. Необходимо понимать, насколько ваш продукт или услуга будут актуальны для целевой аудитории. В противном случае бизнес потерпит неудачу.
При анализе ниши стоит также обратить внимание на такой критерий как перенасыщенность рынка. От этого зависит маржинальность и заработок, так как в сегменте с сильной конкуренцией крайне сложно работать, тем более новичкам.
Практически все товары подвержены сезонности — в зависимости от времени года спрос на них может расти или снижаться. Понимая, насколько продукт и услуга склонны к сезонным колебаниям, можно составить правильную стратегию продвижения и минимизировать сокращение выручки в период низкого спроса.

Проводя анализ ниши, не стоит забывать о тщательном изучении целевой аудитории, ее особенностей, привычек и проблем. Чем лучше вы будете знать своего потребителя, тем лучший продукт вы сможете ему предложить.
Анализ ниши должен быть комплексным и осуществляться поэтапно. Первое, с чего нужно начать — это с актуальности и динамики роста выбранного сегмента рынка. Для этого необходимо взять несколько ключевых слов, присущих вашей специфике, и оценить их популярность через поисковые системы. Для этого удобно использовать инструменты Google, например, Trends, а проверку ключевых запросов лучше поручить ADS Keywords Tools.
Далее следует обозначить конкурентов — крупных и малых. Важно обратить внимание на те компании, которые работают на рынке сравнительно недавно, однако уже имеют хорошие результаты. Популярным инструментом для этого является Ahrefs, который покажет объемы органического трафика, его изменение в разный период времени и другие важные индикаторы. В данном случае нужно понимать, какой тип трафика является наиболее эффективным, и применять его для развития своего бизнеса.
На основе проведенного анализа нужно составить подробный план, который будет включать в себя размер предполагаемого бюджета. Причем это значение обязательно должно идти в связке с ROI — ожидаемым показателем возврата инвестиций.
Кроме того, полученная информация станет основой для разработки сайта, контент-плана и выбора основных инструментов продвижения продукта на рынке. Каждый пункт лучше подробно расписывать, чтобы понимать в будущем, насколько эффективным является ваш подход, и стоит ли менять маркетинговую стратегию.